太阳成集团tyc通信业“卡位策略”风生水起
3G尚未尘埃落定时,被誉为4G的WiMAX又登上了市场舞台,据知情人士透露,7月24日,中国移动在青岛已经开始移动WiMAX招标,所建无线年奥运会,三星电子、华为中兴摩托罗拉四家厂商在争夺设备提供权。这标志着通信业“卡位策略”正大规模上演。所谓的卡位策略是指在现实层面去卡到有利于自己位置。
运动场上,足球运动员在进行比赛时,主教练要求运动员首先做好卡位。只要卡位成功了,不论防守还是进攻就有了主动性。足球如此,商场亦是如此,只要卡位成功了,企业就会在竞争激烈的市场上,游刃有余,就会立于不败之地。卡位策略在新经济领域应用十分广泛,腾讯凭借免费策略让QQ在4.74亿用户的电脑上成功驻足,然后把每一位QQ用户变成腾讯扩张的基石;百度进军桌面搜索领域(在不少业内人士看来,桌面软件和搜索引擎的结合是卡位互联网通道最好的方式),以3000万人民币的天价收购了国内知名的软件门户网站“天空软件”和收购千千静听(在某家网站公布的十大下载量最大共享软件中,这款软件以18780836的高票名列第三名)都是经典的卡位策略,而最早卡位电脑操作系统的微软更是让其竞争对手恨得牙齿痒痒。
卡位策略在通信行业也十分有效,通信行业有“越没有越剥夺,越多越给予的马太效应”,你的客户越多,潜在客户就会越跟进太阳成集团tyc,所以用户一旦选定某运营商,往往意味着被黏住了,并且现阶段用户转网很麻烦(转网必须换号),在以后的3G业务中运营商也会更多地运用捆绑策略以黏住客户,通信行业具备用户数越多时其边际成本越低,收益越高的特征也意味着谁先行动谁胜算的概率越大。
对设备商来说,虽然3G牌照尚未发放、WiMAX还有诸如频段问题尚未解决,但先动优势依然很明显,如果设备商能开发出混模的基站(从2G过度到3G不可能一蹴而就)、生产出高性能的定制化手机中移动采集的TD手机要求支持HSDPA这一3.5G的技术)、并且能解决运营商快速、高效、低成本建网问题而被运营商选中,那么也意味着卡位成功、掌握了争夺的主动权。因为中国的电信运营商是寡头垄断,并且往往“划区域而治”,设备商也会因此在区域形成垄断,进而形成规模优势,降低成本。
中国移动的TD-SCDMA网络建设以及在青岛已经开始的WiMAX招标都表明其“卡位策略”正在双管齐下地上演。
与此同时,电信设备商的在投标中的中标价格也是一降再降,据中兴通信对外宣传的负责人介绍,现在中标设备的价格比前几年下降了30%至40%,已经处于微利状态。与之形成鲜明对比的是设备商竞标热情依旧不减,这也是卡位策略使然,不计成本、先卡好位再说,这样才能逐渐形成规模优势,降低成本。
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